Tjänstestrategier för morgondagens vinnare

Sitter på tåget på väg hem efter att ha deltagit i Vinnovas, Karlstads Universitets (CTF) och MTC gemensamma seminarium om tjänstestrategier.

Fantastiska deltagare med topprepresentanter från Ericsson, Volvo, ICA och de stora universiteten i Europa och USA.

Den stora konklutionen är att vi är på väg in i en ny marknadslogik och går från GDL (Goods dominant Logic) till SDL (Service Dominant Logic). Bäst att lära sig de där förkortningarna.

Tänk så här: Om du säljer flygmotorer så är det inte motorn du säljer utan du säljer ett visst antal flygtimmar utan tekniska avbrott. Det innebär att du får betalt för antalet flygtimmar istället för motorn. Hur skulle din produktutveckling se ut då? Vilken serviceorganisation skulle du skapa?

Nu är det här framkanten på forskningen vilket brukar betyda att vi inte ser det i praktiskt bruk förrän om några år. Problemet intygade alla praktiker är att alla är ovana vid att handla på det här viset - såväl kunder som leverantörer. Men alla var överens om att mycket pekar på att vi går i den här riktningen. Så i framtiden kanske hotellet tar betalt för hur gott vi har sovit istället för per rum.

Spännande tankar. Vill du veta mera gå in på MTC hemsida och beställ ”Tänk om Marknad”.


Nya strukturer som börjar fungera

Har köpt nya MBT-skor via internet. OK inget nytt i det, men kanske lite. MBT-skor kostar i Sverige ca 2400 kr så jag kollade på internet och hittade ett ställe i USA som sålde för $99.99 inkl. frakt. Efter lite kontroll av trovärdighet mm så gjorde jag min beställning hos ett Amerikanskt bolag, fick betalningsbekräftelsen från en brittisk e-handelsfakturaagent, leveransbesked och "tracking"-information från China Post i Peking. En vecka efter min order ringde det på dörren och Svenska posten överlämnade mina nya skor. Inga konstigheter - det bara funkade. PÅ EN VECKA!
Bara någon dag innan hade jag pratat med en produktionschef för ett svenskt tillverkningsföretag vars VD alldeles nyss hade sagt; "kom ihåg att vi är ett försäljningsbolag". Vilket kan tolkas som att vi säljer och produktionen kan ske vart som helst.
Om produktionen kan ske vart som helst och vårt kundfokus är på 54:e plats (se tidigare inlägg om Sverigemätningen) vad måste vi bli bra på för att hamna rätt i värdekedjan?

Vilka känslor har du haft idag

Vi känner mycket mer än vi tror. Visste du att alla beslut passerar vårt känslocentrum innan de tas. Känslor styr allt. Vad har du känt idag? Ta 5 minuter och testa.
http://www.psykologifabriken.se/content/blog/100kanslor/

Dagens citat

Kultur äter strategi till frukost. (okänd)

Preeras Sverigemätning bli allt intressantare

I torsdags var det dags för presentationen av Preeras andra Sverigemätning. Det jag bär med mig är att kundfokus lyser med sin frånvaro i dagens företagskulturer. De har gjort en CTT-mätning på 2000 företag runt om i Sverige och hävdar att resultatet är statistiskt säkerställt. Ärlighet, humor och glädje hamnade överst medan Kundfokus hamnar först på 54 plats i de värderingar som anses önskade på arbetsplatsen. Det kan vi jämföra med UK, USA, Kanada och Australien där kundorientering ligger på första plats. Något tips om vad det kan bero på? Börjar vi bli "fat and happy" här uppe i kalla norden?
Hela studien hittar du på Sverigestudien.

Panos Papadopulus - Panos Emporios grundare - om värderingar

Fler bevis på att vi är på väg in i ett värderingssamhälle. I en intervju i GP i januari i år säger Panos Papadopoulus apropå vad ungdomar väljer för mode numera.

"… och behöver inte ett känt varumärke för att stärka sin självkänsla. De vill ha mode som står för värderingar"

GP 2 januari 2009

Det företag som väljer att aktivt jobba med värderingar kommer att attrahera de bästa medarbetarna och de bästa kunderna och de bästa kunderna är de som är i samklang med det företaget vill vara.


Mera Apple - skapa värde

För mig är ju företagskulturen det som avgör vad kunden möter och när det gäller Apple blir jag inte klok på hur jag skall förhålla mig. Å ena sidan har de byggt in en fantastisk service i produkten. När jag satt i Centrum för tjänsteforsknings styrelse på Karlstad Universitet hade vi jublat och sagt att det är ett perfekt exempel på automatiserad service - och det är det. Jag har många gånger funderat över den självdisciplin och det engagemang som krävs för att kunna jobba sig igen alla detaljer så rigoröst som man har gjort inom Apple. De har ett öga för detaljer i produkten och en kreativitet som fascinerar mig.
Samtidigt får vi ofta höra hur servicen fungerar dåligt, hur många blir kantigt och okänsligt bemötta och vi får höra talas om ett ledarskap som många nog skulle uppfatta som auktoritärt. Dessutom har jag tidigare varit inne på den slutenhet som de visar prov på allt som oftast.
För mig blir det en kontradiktion. Slutenhet och auktoritärt ledarskap borde inte leda till den här typen av produkter, eller? Jag missar något här, men vad?

Apple igen - Varför läcker det inte mera?

Det som fascinerar mig är att en så stor organisation, med så många människor, som rimligen är inblandande i framtagning, produktionssättning, inköp och lansering inte läcker. Man hör ingenting.
Jag kan komma på tre skäl till att ingen säger något.
1. Alla är livrädda och ingen törs. Men då borde det ju finnas någon avhoppare någonstans som kan läcka. Men icke.
2. Alla är lojala till varumärket och företagsledningen. Med tanke på det vi vet om Steve Jobs ledarstil, om ryktena stämmer, borde han ju ha trampat något på tårna tillräckligt mycket för en lite hämndaktion.
3. Det finns ett sekretessavtal som är fullständigt vattentätt. Så tätt att ingen törs andas någonting för då slår blixten ner med sådan kraft att det bara blir en svart fläck av den som har pratat. Finns det som komplement ett skvalleravtal någonstans. Alltså som i forna Öststaterna där närmaste vän eller granne kunde vara informatör.
Kort sagt hur gör dom?

En satsad hälsokrona ger minst tre tillbaka

Företag som aktivt månar om de anställdas hälsa blir rejält belönade. Ny forskning visar att varje krona som företaget satsar ger tre tillbaka. Kolla här: SVT Rapport 25 april 2010. Se inlägget.


Det är något mysko med vår relation till Apple

Jag har sedan 20 år tillbaka varit en hängiven Macanvändare. Det är inte en gång som jag har försvarat äpplet mot "obildade" Windowsanvändare. Men hur har de lyckats? Jag menar, just nu sitter jag här och skriver på min sprillans nya MacBook Pro och det är just det köpet som har fått mig att börja reflektera. 
Att vara en trogen MAc-kund är ungefär som att befinna sig bakom järnridån. Jag skall beskriva mitt köp för att ge en bild av hur det kan vara att vara Mackund. Köpet började planeras redan i slutet av januari. Det är då jag tar ett inledande samtal med min macspecialist i butiken. Ja, man måste ha en sådan, som kan berätta vad som är på gång bakom kulisserna. Han får inte mer information än jag, men kan tolka signalerna och befinner sig i informationsflödet. Frågan är: När kommer nästa generation uppgraderade Macar. Jag vill ju inte stå där som ett fån med en nyinköpt gammal Mac när de nya kommer. 
Sedan går jag in på hemsidor som innehåller divierse rykten om vad som händer innan för dörrarna i applefabriken. I slutet av januari fick jag alltså klart för mig att något var på gång. Det var idé att vänta. Nya Macar är på väg.
Jag väntade. I början av april nästan tre månader senare kom äntligen beskedet. De nya Macarna är på väg. Ny väntan. När kommer de till butik? Väntan, ingen vet alla spekulerar.
I slutet av april nu landade några exemplar i butiken på Västra Hamngatan men de tog slut direkt. Beställa och vänta, vänta, vänta. I fredags den 7 maj fick jag beskedet "Din Mac finns att hämta på Västra Hamngatan". Drygt 4 månader senare står jag så äntligen i butiken och kan hämta ut min Mac. Känslan är ungefär som på gamla Sovjettiden när brödkön ringlade sig lång man kommer fram och får sista brödet i hyllan. 

Trots detta väntande, denna osäkerhet och  känslan av att vara totalt i händerna på min leverantör, betalar jag dyra pengar för en dator, med endast 60 dagars support, utan sladdar i förpackningen, som kommer 100 dagar efter mitt köpbeslut och jag gör det med glädje. VAD HAR DOM GJORT MED MIG?

Det är våra skattepengar

Att ledarskapet i politiskt styrda organisationer är svårt visste vi, men att det är nästan omöjligt visste jag inte. I dagens GP skriver överläkarna på NU-sjukvården om " Inkompetenta politiker ödelägger sjukvården".
Eftersom jag själv för många år sedan var inblandad i förändringsarbete inom NU-sjukvården så ger den här artikeln mig två perspektiv. Det ena är att politikerna faktiskt är inkompetenta. Eller snarare inte kan hålla fingrarna borta från det som fackmänniskorna gör bättre. Det andra är att då, för många år sedan, var många läkare rigida och helt ointresserade av förändringar som hotade deras autonomi, oavsett vilken inneffektivitet det gav upphov till. Det är svårt nog att leda en professionell organisation när man bara har ett mål - lönsamhet. Hur svårt skall det då inte vara när man, som inom offentlig förvaltning, har många mål och huvudmän.
-
Jag väntar på den dagen ett verkligt förändringsarbete som styrs från verksamheten med mål från politikerna utan rädsla som största drivkraft kommer till stånd. Jag vet precis vilka element som behöver vara med för att de skall lyckas. Frågan är om modet finns. Allt medan vi övriga väntar på vår operation eller vad det nu kan vara.
Lösningarna är inte industriella, en myt som länge varit förhärskande.

Det här väcker hur många frågor som helst

Idag när jag i lugn och ro sitter i bilen och slår på radion får jag höra sociologen Roland Paulsen prata om "tomt arbete" i vetenskapsradion. Han har studerat hur vi maskar på jobbet. Bland annat berättar han om en projektledare som bara hade 15 minuters?!! arbetsinnehåll per dag, men inte vågade tala om det av rädsla för att förlora sitt jobb.
När jag hörde det kände jag mig som Annika Lantz dvs en miljon frågor dök upp i huvudet samtidigt. Finns det här? Hur vanligt är det? Vad gör vi åt det? Diskuteras det? Vad säger det om organisationen? Vad säger det om ledaren? Vad säger det om medarbetaren? Vad säger det om kulturen? Hierarki, stuprör, osynlighet?
-
När projektledaren till slut tar mod till sig och berättar för sin ledare om situationen, vad tror ni att ledaren gör då? Vilka alternativ finns? Vilka signaler vill man ge till övriga i organisationen? Finns det fler som har det på samma sätt?
Jo ledaren drar ner tjänsten till 50%. Så den anställde projektledaren blev 50% arbetslös. Intressant reaktion.
-
Länk: http://sverigesradio.se/sida/default.aspx?programid=1302 Samma program som det som handlar om "Droger och dildos under antiken" spola fram till mitten av programmet ungefär. Tankeväckande.
-
För övrigt anser jag att det är dags att börja budgetera och följa upp företagsvärderingar.

Evolutionen fortsätter

Jag har tidigare pratat om Barret och hans syn på utvecklingen av vår tid. Senast var den 9 mars när jag funderade över överlevarna. Känner att det börjar bli dags att plocka in lite Barret igen. Han är ju rätt på det, tycker jag. Varje tid har ju sina nyckelord, så även vår. Barret har gjort en liten jämförelse som jag hoppas ger en ännu djupare insikt om det vi stå inför.
Bredd 500 dpi
För övrigt anser jag att det är dags att börja budgetera och följa upp värderingar.

Don't be afraid of new ideas

Don't be afraid of new ideas. Be afraid of old ideas. They keep you where you are and stop you from growing and moving forward. Concentrate on where you want to go, not on what you fear. (Anthony Robbins)

Sagt av en ledare om coachningsresultatet

"Jag flyttade fokus från mig som problemlösare till att fokusera på att göra medarbetarna till problemlösare"

Första dagen efter en lång ledighet

Tittar igenom veckans aktiviteter. Mycket coachning. Precis innan jag gick på ledigheten hade jag en diskussion med en VD om vad man kan förvänta sig av kvinnliga ledare. Han hade rekryterat en ung kvinna, utan tidigare ledarerfarenhet till en klassiskt manlig bransch, med flera män i övre medelåldern. Själv var han besviken över att hon inte tog för sig mera. Min fråga till honom var då: Finns det någon skillnad på kvinnligt och manligt ledarskap? Insikten efter en stunds diskussion var att förutsättningarna för en ensam tjej bland ett gäng gubbar är tuff och att det kräver ett rejält stöd från alla runtomkring. Inte för att hon inte är kompetent utan för att det finns så många föreställningar att ta sig förbi. Inte bara manligt/kvinnligt utan även generation, tradition, självbilder och mycket mera. Jag lämnade en VD med något tankfullt i blicken, jag är nyfiken på vad som kommer att hända härnäst.

Påskledigt - men den här artikeln är värd att dela med sig av

Fungerande kontorsmaskiner och friskvård är viktigast för att att vara harmonisk och effektiv på jobbet.
Läs den här artikeln:http://www.gp.se/ekonomi/1.344068-friskvard-viktigast

Vilket tryck

Hade en workshop med 62 deltagare igår. Tillsammans tog vi oss in i 2017 och kollade läget. Det var många tekniker med ganska hög medelålder. Lätt att tänka att den kreativa höjden blir lidande. Men inte, tvärtom. Medan jag stod där under workshoppen så fick jag samma upplevelse som en chef inom textilindustrin. De kan ofta bedöma fabrikens produktivitet genom att lyssna. De ljud jag hörde igår var kreativitetens buller och vilket buller. Vi skapade en ny framtid tillsammans. Vi var alla där - i framtiden - och nu vet vi alla hur vi skall komma dit igen. Kul.


Hur du är som ledare? Ett tips från Göran Johansson

Här kommer ett tips från Göteborgs starke man fd Kommunstyrelsens ordförande.
För att få reda på hur du är som ledare passar du på när någon stannar hemma och sjukanmäler sig. Ring direkt och lyssna mycket uppmärksamt på det som sägs och hur det sägs, så får du svaret på hur du är som ledare.
Citatet är hämtat från http://www.ur.se/play/155252.

Heja Adam, jag är djupt imponerad

Igår lyssnade jag på Adam Friberg, du vet han som startade Weekday, Cheap Monday och Monki.

En av de bästa föreläsningarna i år.

Jag bär med mig mycket. Allt från storytelling, tankar om ledarskap, att det är bättre att be om ursäkt än att be om lov. Kommentaren - Det kan man väl inte få fängelse för, eller kan man det (När han berättade om ett av sina planerade hyss)?Var underbar.

Men det som jag verkligen vill lyfta fram, är diskussionen om strategisk planering. Hans lilla (lilla och lilla förresten) företag har köpts upp av HM med de småkrockar i kultur som det alltid innebär. Bland annat berättade han om olikheter i strategisk planering. HM:arna vill enligt honom fokusera på problem utgå från nuet och lösa allt ända in i framtiden. Medan han ansåg att det fanns mycket mer energi i framtiden och att börja där. Är man överens om framtiden och börjar gå mot den så löser det sig på vägen. Nuvarande forskning ger honom rätt. Att börja i framtiden är mycket kraftfullare och påverkar våra hjärnor på ett sådant sätt att det - blir som man tänker (ja, jag vet att det är Olof Röhlanders slogan). Förutsättningen är att man har ett gäng runt sig som man kan lita på. Tillsammans vet de att de löser alla problem som kan dyka upp. Att skapa ett sådant gäng handlar om tillit - medveten tillit.

Ännu mera imponerad blir jag när jag inser att de ligger tidigt i utvecklingskedjan. Deras kunder är "Pilots" och "Early adapters"  de lämnar när "Majority adapters" kliver in. Så de lämnar där andra företag normalt "cashar" hem.



Tidigare inlägg
RSS 2.0